社員インタビュー
お客様のためになることを考え抜く
中四国支店 岡山営業所
坂下 昇平さかした しょうへい
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2012年入社
家庭用商品の営業を担当
No.1だからこそ、お客様視点を大切に
エバラ食品の「焼肉のたれ」や「すき焼のたれ」といった、皆さんも一度は口にしたことのあるような商品の営業を担当しています。商談先は、大手量販店のバイヤーの方がメインです。
当社には、色々なカテゴリーでNo.1と言われる商品が多くあり、まずはエバラ食品の営業に売場の相談をしようというバイヤーさんも珍しくありません。その点は営業活動のやりやすさにつながっていると思います。ただ、逆にNo.1ということをプレッシャーに感じることもあります。No.1だからといって、当社の商品のみを提案するだけではなく、売場やお客様のことを第一に考え、他社商品とのバランスも考えて提案しなければ信頼を置いてもらえません。
本当に相手のためになる品ぞろえを
昨年、とても仲のよいバイヤーさんに品ぞろえの提案する際、当社の商品を入れてもらいたい一心で、売場全体のバランスまで考えて提案することができず、バイヤーさんに「なぜ、売れている商品を変えるのか？」と言われ、明確に答えることができませんでした。自分の事しか考えていなかったとわかりました。
その後、お店に行ってお客様に喜んでもらえる売場作りとは何かを徹底的に考え、自作の販促POPなども作ってできる限りの行動を起こしました。このことから、店全体のことを考え、当社の商品が売れると自分たちの売上だけではなくお得意先様の売上にもつながるということを実感しました。だからこそ、本当に相手のためになる品ぞろえを提案しなくてはいけないと学びました。
どこでも仕事を楽しみ、さらなる成長を
入社後、大阪で2年間、営業として働き、現在の岡山に転勤しました。出身が関東なので、なじみは全然なく、最初は言葉に苦労はしましたね（笑）。でも、今まで知らなかった環境で働ける楽しみも感じました。あと、趣味は広がりました。体を動かすことが好きなんですが、今までやっていた野球だけじゃなく、フットサルとかも楽しむようになりました。今後は、取り扱い商品や勤務地などにはこだわらず、多くの場所で色々なことを学んでいきたいですね。海外勤務も面白そうだなと思っています。そして、その経験をもとに、将来的には、会社に貢献できる力をつけたいと考えています。
休日の過ごし方- 野球・ゴルフ・フットサルなど、友人とスポーツして遊ぶ。温泉旅行に行ってリフレッシュする。
